Приглашение на мастер-класс Светланы Столяровой 10-11 сентября 2010 года

9 августа 2010 года

Иркутский территориальный центр подготовки обучения риэлторов и брокеров представляет на Байкале мастер-класс Светланы Столяровой

Уважаемые дамы и господа!

"Рынок покупателя" требует от риэлторов новых методов работы и технологий общения. Уникальность товара (недвижимости) и сложный, трудноформализуемый порядок эффективного совершения сделки, наличие множества субъективных факторов при проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себе значительный объем “ручного труда”, причем ручного труда высокой квалификации.
Именно поэтому для обоснования перед клиентом цены риэлторской услуги нужно повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлторского бизнеса. Немедленный успех возникает с применением правильных инструментов. Что это за инструменты и как их использовать Вы можете узнать на мастер-классе Светланы Столяровой.

Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, а также знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании. Материалы класса могут использоваться для проведения обучения среди сотрудников компаний. Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе , как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок.Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок.

С уважением, Светлана Столярова
Svetlana Stolyarova,
Local-n-Global Realty, http://www.Local-n-Global.com
Ohio, USA

Стоимость участия в мастер-классе – 600 долларов США. Существуют групповые скидки до 15 августа 2010г.

Просим регистрироваться по телефону: 72-77-12, сот. 89140050277 e-mail: esab-irk@rambler.ru

Системный подход к бизнесу – гарантия успеха агента и риэлторской компании.

Мастер-Класс Светланы Столяровой
                                                              

• Зачем систематизировать риэлторский бизнес.
• Формула «волшебной пилюли».
• Само-диагностика риэлтора – Кто я? Какие системы нужны мне? 
• Двойная продажа. Продажа услуги + продажа объекта = Доход риэлтора. Основы планирования доходов риэлтора.
• Целевой клиент. С кем заключать возмездный договор на обслуживание – с продавцом или с покупателем.
• Секрет эффективной систематизации бизнеса: опираемся на успехи. 
• Что делать, если: нет запросов; не все запросы серьезны; не все клиенты адекватны; не всякая работа с клиентом заканчивается сделкой?
• «Воронка» продаж и куда «утекают» клиенты
• Как остановить утечку клиентов и денег: новые технологии, технические средства и  повышенная добросовестность современного риэлтора.
• Воронка или рупор продаж? Продажи как часть маркетинга. Колесо целей как инструмент гарантированно стабильного дохода.
• Продажа риэлторской услуги: как продавцы находят себе риэлтора. Современные методы заключения эксклюзивов на продаваемые объекты
• Продажа риэлторкой услуги: как покупатели ищут риэлтора. 
• Чьи клиенты – компании или агента? Мифы и правда о рекомендациях.
• Принципы построения и капитализации клиентской базы. Диагностика клиента.
• Современный маркетинг объекта. Проиграют ли риэлторы информационную войну?
• Чеклисты. Презентационные инструменты. Отчеты перед клиентом.
• Самопрезентация. Эффективная продажа своей услуги.
• Интернет продвижение: как маленькое агентство может занять достойное место среди "монстров".
• Старая "Ферма" на новый лад - о том, как старые проверенные способы привлечения клиентов могут работать с большей отдачей во втором десятилетии 21 века.

Дополнительные материалы

Презентация

Просмотров новости - 3339